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【売上150万円超え】メルカリ始め方 / 稼ぎ方/ 使い方を徹底解説!

ヒロキ(共同運営者)

メルカリの売り方・買い方
完全マニュアル!

  1. 「メルカリ・ラクマ」で150万円以上稼いだ方法
  2. 売る時に得する9つのポイント
  3. 買う時に注意する7つのポイント
  4. メルカリの方がラクマより優れている理由

についてお話していきます。

皆さんは「メルカリ」などのフリーマーケットサービスを使っていますか?

僕が一番最初にメルカリを使ったのは2015年7月で、現在では

  • 売上金額:約150万円以上
  • 取引回数:約568回以上

の超ヘビーユーザーです!

生活に溶け込ませてフル活用することで↑が可能になっています。

この記事ではメルカリ・ラクマを長年使っている僕の目線から稼ぎ方や使い方について、この1記事で全て徹底解説します。

それでは行きましょう!

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目次

メルカリで150万円以上稼いだ方法

不用品を売っただけ。

裏技などではなくて申し訳ないのですが、これが全てです。笑

僕が初めてメルカリを使ったのが2015年7月であり、歴がとても長いです。

2020/12/13現在では、売上合計約150万円以上、取引回数568回以上と取引金額、取引回数ともに相当上位だと思っています。

ちなみにこの売上合計約150万円以上というの内訳は、

  1. 売上金を現金に引き出した、120万円 +
  2. メルカリ内で購入した代金 +
  3. 売上金をコンビニなどで使えるためその費用

これらを全て足した金額で、合計約 150万円以上を稼いでいます。

2020/12/13時点:今は当時より増益

たくさんの不用品を売って、新しい商品を買っても、いらなくなったらまた売る。

このように生活の中に溶け込まし、物とお金を循環させることで超お得に生活できます。

最近は、一部の業者の販売ツールとしてメルカリを使っている場合もありますが、僕の場合は完全に自分の不用品を売っただけでこの成果です。

特別なことを全くしていない僕でも成果が出ているからこそ、再現性があります。あなたも同じようにできます。

ヒロキ(共同運営者)

この記事は少し長いです!笑

メルカリの販売、購入どちらもこの記事を見れば全て理解できるので、今日から始めていきましょう!

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出品時(売る時)に注意する9つのポイント

売① あらゆる物が売れる:全ての物に需要がある

自分にとっては不用品と思っていても、世の中にはそれを購入したがっている人がいます。

ありとあらゆる物が、メルカリやフリマアプリでは売れます。

  • 壊れているゲーム
  • マーカーつけた本
  • 破れたユニクロのズボン
  • 使いかけのヘアスタイリング剤
  • 半分使った口紅(家族の不用品)
  • 自分は使わない割引券や優待券

どうですかこれ?

はっきり言って、ゴミですよね?

しかし、これらは実際に僕が売った物です。

当然商品説明欄には、「壊れています・使いかけです・破れています」など上記のことをしっかり明記した上で売りました。

多くの人はゴミと思うかもしないけれど、一部の人は欲しがるんです。例えば

  • 【ゲーム】自分で修理できるから壊れていても欲しい
  • 【本】マーカーが付いていても、読めればいから気にしない
  • 【ズボン】破れていても、バイト着や登山用に使うから問題ない
  • 【ヘアスタイリング剤】何を使おうか迷っているから、試供品感覚で色々な商品を試したい
  • 【口紅】使いかけでも、表面を削れば残った箇所は新品と同じだから気にしない
  • 【割引券】割引券を買った金額以上にお得に買物できるなら良い

と、考える人もいます。

もちろん、これらはあくまで例外の商品で、基本的にはちゃんとした不用品を売っていますよ!

…ちゃんとした不用品って表現もなんか変ですが。笑

使わなくなった服やゲーム、ブランド品などなど、不要になったあらゆる物を商品状態を明記した上で売っています。

…このように一見するとゴミのような物ですら欲しいと思う人達もいます。

どんな物でも、全ての物に「ほしい!」という需要があると、メルカリを通して学びました。

売② みんなが知っているブランド・社名の商品は確実に売れる

ブランドは確実に売れる!

このブランドというのは、高級ブランドという意味ではありません。

みんなが知っているという意味です。

ユニクロ、GUCCI、任天堂、SONYなどなど、人が知っているブランド・社名の物はほぼ確実に売れます。

みんなが知っているブランド/社名の商品ならほぼ確実に売れます。

  • ユニクロなどの低価格帯商品
  • GUCCIなど高価格帯商品

どちらもしっかり売れます。

もちろん高級ブランドの方が、高く売れることは当然として。

逆に言うと誰も知らない個人ブランドや、そもそも欲しがる人が少ない商品は売るのが難しいです。

以下の流れで、無名のブランドを売りにくいです。

  1. 無名のブランド
  2. 誰も知らない
  3. 検索されない
  4. 売れない

売③ 売る前に相場を調べる

商品が実際にいくらで売れているか、取引されているかをアプリ内で金額相場を調べましょう。

自分がこの商品は○○円の価値がある!と思っていても他者が同じように考えるかはわかりません。

相場より安く出品したら損ですし、相場より高く出品してしまうと売れ残ってしまいます。

そのため、相場は確認しておくようにしましょう。

しかし、値段は気にしないから早く売り切りきって処分したい!

と考えても、相場確認は30秒でできるので、出品するときには一度メルカリ内での取引金額相場を調べる癖をつけておきましょう!

相場金額を確認する大事さ
実例紹介

  1. 僕が購入者の立場
  2. 任天堂Switchを購入
  3. 定価は32,000円に対して取引相場は30,000円
  4. にもかかわらず、僕は20,000円で購入できた

このような実例がありました。

この時の出品者はおそらく、相場をチェックしておらず、自分の主観でこれは○○円だろうという先入観で価格を決めたのだと思われます。

僕としてはお得に買えたのでありがたい限りですが、出品者は1万円近く損をしたことになりますね。

皆さんは損をすることがないように、出品する前はアプリ内で検索をし、相場を確認しておきましょう。10秒でできることです。

売④ 商品公式画像を使う

商品紹介のための画像は、できれば公式の画像を拝借しましょう。

自分で撮影した画像と、公式サイトが撮影した画像では雲泥の差があります。

昔の僕の例を一つ見てみてください。

「左の写真と、右の写真」どちらを見たら購入意欲が増しますか?

僕だったら左の写真の方が、綺麗に映っているので購入意欲が増します。

…公式画像なので、綺麗に映っているのは当然ですが(笑)

自分で写真を綺麗に撮るというような記事もありますが、公式画像を使用するのが一番手っ取り早いですし、綺麗な画像です。

もちろん、明らかな傷や汚れがある場合は、明記したうえで自分で撮った写真も載せましょう。

この実例では最初は自分で撮影した画像を使っていましたが、すぐに公式画像に差し替え、その後は無事に売れました。

メルカリを始めたてのころの失敗談ですが、やはり商品紹介画像の綺麗さは非常に大切です。

  1. 1枚目は公式画像
  2. 2枚目は自分で撮影した画像

メルカリの商品画像は複数の登録ができるので、このようにすると良いでしょう。

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売⑤ まだ売る気のないモノも先に出品しておく

せっかくお店で購入したけど、何かが違う。

こんなことありませんか?

僕は特に服をお店で購入した時に、このような気持ちになることがあります。笑

せっかく購入したのに、完璧なお気に入りになることは非常に少ないですよね。

そんな時は、購入した金額もしくは、購入した金額以上でメルカリ・ラクマにとりあえず出品してみましょう!

おそらく人気商品だったり、低価格にしていない限り、即売れることはありません。

けど、それで良いんです。

出品することで気持ちは売った気分になりますし、その後に出品を取りやめたらお気に入りのモノ。

逆に出品を続けていたら、それはお気に入りのモノではなかったということです。

買ったものは本当に自分に必要だったのか。本当に欲しいものだったのか。これらを考えるだけでも、今後の買い物で失敗することが減ることでしょう。

いらないと思ったら、金額を下げて売れやすくするなど対応しましょう。

万が一即売れてしまい、売ったことを後悔しても、購入した時の金額以上で出品していれば買い直しもできますし金銭的な痛手はありませんよね。

ただこれも経験上、手放して後悔したことは一度もありません!

買い直したこともありません!

手放すか迷った時点で「それは真のお気に入りではなかった」ということがほとんどです。

そもそも定価や定価以上の金額で出品して買う人なんているのかよ!と思うかも知れませんが、これも相場を確認しない人が一定数いるんです。

昔の僕の実例で、冬コートを手放そうかどうしようか迷っていた時に、定価より10%上乗せしてメルカリに出品しました。

とりあえず出したけど、売れなかったら自分で着れば良いやー!と思っていたのですが、まさかの買われたんです!

定価より高く出品しているのになんで!?と思うかも知れませんが、相場を確認しない人は意外と多いんですよね。


また、当時は売り切れていて買えなかったけれど、今でもほしいから中古でも買う!と考える人もいますよね!

売⑥ 定価や購入時の金額は載せない

これは人によって考えが分かれますが、僕は商品説明欄に定価や買った時の金額は載せません。

例えば定価2万円のモノを18,000円で出品していたら。もしくは定価以上の22,000円で出品していたら、購入する側はどのように思うでしょうか?

  • 中古なんだからもっと安くしてくれ
  • なんで定価より高いんだ
  • プレミアなの?

といったように、いらない質問が来る可能性があります。

本来モノを購入する際は、値引き率や原価などから考えることなく、「その商品価格に見合う価値を感じるかどうか」

これで決まると思っています。そこに定価や購入価格を出してしまうと、

  • いくら割安なのか
  • お得な買い物か

この感覚に邪魔され、成約率が下がる可能性があります。
(調べようと思えば自分で調べることもできますし。)

裏を返せば定価の50%オフなどの低価格で出品する場合には、定価を明記することは成約率アップに非常に有効でしょう。

売⑦ 極力質問されないように、事前に商品情報を全て載せる

メルカリやラクマなどのフリーマーケットサービスでは、商品にコメントをする欄があり、そこから質問が来ます。

  • サイズや色
  • どこで購入したか
  • 傷や汚れはあるか
  • 値下げできるか

などなど様々な質問が来て、全てにいちいち対応していたらキリがありません。

このような、相手が質問しそうな内容は、事前に商品説明欄に情報を載せるようにしましょう。

以下のスクリーンショットは僕が以前に、とあるメーカーのTシャツを出品した時の商品説明欄です。

  • サイズ・色
  • 値下げも不可能
  • バラ売りは不可能
  • なぜ売ることにしたのか
  • 自分の体形
  • タバコ・ペットの有無
  • ブランド名(切り取ってますが)
  • 他の商品も購入した場合いに値引き可能

など、相手が聞いてきそうなことを先に載せています。

そうすることで無駄な手間がかからなくなるのでオススメ。

相手が聞きたいことを先回りして教えてあげると、お互いが余計なコミュニケーションコストがかからなくて良いです。

また高級ブランドやiPhoneなどの高価な物を売るときは、シリアル番号などをしっかりと明記することで、相手を安心させてあげましょう。

売⑧ 値下げ交渉に対応するかどうか

特に値下げ可能か不可能かは必ず記載するようにしましょう。

メルカリでは必ずと言っていいほど、値下げ交渉をしてくる人がいます!

しかも、5%や10%の値引き要求ではなく、半額要求などの常識の範囲外の値引き交渉をしてくる人がいます。

そして「〇〇円で買わせてもらえませんか?」と言った具体的な金額ではなく、ただ「値下げできませんか?」とざっくり聞いてくる人がいます。

このようなコメントが来て、こちらがそれに対応して「△△円までなら値下げさせてもらいます。」と返事しても今までの経験上、無視されたり購入されません。

こんな不毛なやり取りに付き合っていられないので、値下げ可能か不可能かは必ず明記しておきましょう。

そして値下げ交渉コメントで「〇〇円で購入させてください」などの前向き、具体的なコメントをしてくださった人には真摯に対応しましょう。

…それ以外のフワッとしたコメントの人の値下げ交渉はあまり対応しなくてOKです。

経験上そのような人は、ほぼ間違いなく購入しません。

値下げ交渉については最初から対応するか、対応しないか。

対応するならどんな場合に対応するか、を事前に決めておいた方が良いです。

売⑨ 売れる決め手は商品名(正式名称)

商品名は正確に、かつ検索キーワードを意識して載せましょう!

これは基本にして最も大切なことです!

購入者が検索欄に入力するのは、

  • 商品の正確な名前
  • 正確なブランド名
  • ジャンル(Tシャツ、デニムなど)

なので、これらを意識して商品名を決めましょう

メルカリでは「超特価!」「美品!」などとキャッチーなタイトルを書く必要はありません。

普通に、正式な名前を書いておけば、それだけで大丈夫です。

また英語のブランドはカタカナで書くことも多いですよね。

例えばシューズやスポーツウェアで有名なNIKE(ナイキ)。これは

  • NIKE
  • ナイキ

どちらでも検索される可能性があります。

そのため英語ブランドでは、英語とカタカナの両方をタイトルに明記しましょう。

片方しか明記していないと検索に表示されずに、お客さんを取りこぼす可能性があります。

「略称」で商品名を載せることも辞めましょう。

上記と同様の理由で、お客さんにそもそも診てもらえない可能性が非常に高いです!

購入者であるお客さんが、どんな検索をしたら商品ページにたどり着けるかを考えると良いですね。

  • 商品の正確な名前
  • 正確なブランド名
  • ジャンル(Tシャツ、デニムなど)

これらを商品名にするだけで基本はOK!そして「商品画像を公式の画像を使う」ことを意識するようにしましょう。

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購入時(買う時)に注意する7つのポイント

ここからは購入する時に注意するポイントです。

買① 新品か中古かをチェック!

メルカリ・ラクマでは商品の状態の説明欄が記載されています。
ここで「新品未使用」か「それ以外」かをチェックしましょう。

「未使用に近い」はあくまで中古です。

「新品未使用」以外で購入する時は、中古で購入しても気にならないモノを購入するようにしましょう。

例えば僕は本を購入する機会が多いのですが、本は傷があっても読めればよいと思っているので、商品状態は気にしません。

商品の状態は価格や使い方を決める大事な要素なので、しっかり確認するようにしましょう。

「新品未使用」か「それ以外か」を見た上で購入すると失敗しなくなります。

買② iPhoneなどの機械類は要注意

メルカリでは、iPhoneや任天堂switchなどの機械・家電などが人気商品です。

しかし機械類の取引は要注意してください。

「新品未使用」の商品なら壊れているか気にすることなく安心して取引できますが、「未使用に近い」などは注意が必要です。

機械類などの精密機械は中古だとどうしても故障のリスクがあります。

一方で結婚式の二次会の景品や、携帯の機種変更の特典で複数もらい、それに興味がない人が「新品で」メルカリに出品していることも多々あります。

iPhoneなど機械類を買いたい時は、上記のように出品している「新品未使用」のを購入するのがオススメ。

明らかな中古を購入する場合は、最悪壊れることも想定した上で購入しましょう。

また、中古を購入する場合は次で説明する、「相手の評価」を確認することが非常に有効。

取引件数が少なかったり、悪評が多い場合は、機械類の取引をすることは避けたほうが良いです。

買③ 相手の評価を確認

先ほど、「機械類の取引は要注意してください。

と伝えましたが、相手の評価をよく見て、信頼できそうであれば機械類を中古で購入することも良いと思います。

メルカリでは取引の後に、お互いに相手を評価した上で取引完了となります。

そのため相手が過去にどんな取引をしてきたのかを知ることができます。

例えば僕のメルカリの評価一覧を載せると次のようになっています。

高評価の星がたくさん付いてますね!笑

このようにしっかりと評価されている人なら、問題なく取引しても良いでしょう。

やはり機械類などは中古で買うと、故障のリスクもあるので、それを避けるためにも今までちゃんと取引してきたであろう人から買いましょう。

このように「評価一覧」から相手のことを判断し、信頼できると思ったら、中古の機械類も購入すると良いでしょう。

逆に言うと、相手が取引回数が少なかったり、「悪い」評価が多い場合はトラブル防止のためにも別の人と取引した方が良いでしょう。

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買④ 高級ブランドは買わない

相手の「評価一覧」で信頼できれば購入してもいいかもしれませんが、高級ブランドは正規のお店で購入しましょう。

…例えば数十万円の高価なものを、メルカリで購入することは僕には怖すぎます。

学生の頃に有名ブランドのコピー品を使っている知り合いが一人くらいいませんでしたか?

それを見たときに、本物か偽物か判断付きますか?おそらく専門家でもない限り分からないと思います。

せっかく購入したブランド物が、偽物コピー品だったら悔やみきれないので、高級なブランド品は正規店で購入しましょう。

逆にこちらが高級ブランドを出品する場合は、購入した際の領収書やシリアル番号を載せることで、相手に信頼されるようできる限りのことをしましょう。

金額が金額なのでトラブルを避けるためにも、お互い安心して取引できるよう心がけることが大切です。

買⑤ 金額交渉する際は、購入金額を断言する

「値引きできませんか?」

ではなく!

「〇〇円で購入させてもらえませんか?」と伝えましょう。

メルカリなどのフリマサービスにはコメント欄があり、そこからメッセージのやり取りができます。

一番多いコメントが

値引きできませんか?

これの鬱陶しい点として、希望金額を記載していないのです。

【買い手】値引きできませんか?

【売り手】いくらを希望していますか?

【買い手】いくらまでなら値引きできますか?

このような不毛なやり取りになります…。

値引きお願いする場合は、金額を明記してコメントしましょう。

こんにちは。

こちらの商品を1万円で購入させていただけませんか?クレジットカード払いなので即入金可能です。

というように、金額を明記して、○○円なら即購入します。価格調整できませんか。と交渉しましょう。

もちろん常識の範囲外の値引き要求は相手に失礼なので、避けてくださいね。

買⑥ 機械類の購入には要注意

機械類の購入は要注意です!

「未使用に近い」はあくまで中古!

僕が以前メルカリで購入した任天堂switchは「未使用に近い」商品だったので、完全な「新品未使用」ではありません。

「未使用に近い」はあくまで中古なので、相手が美品と記載していても主観でしかないことを理解しておいてください。

この任天堂Switchを購入した時は、相手の取引評価を確認して問題なしと判断しました。

「新品は新品」ですが、「未使用に近いは中古」です。
この二つは近いようで全く異なります。

相手が商品状態を嘘ついている可能性もゼロではありません。

ただ長年メルカリを見てきて、中古を新品と偽って出品している人はいなく、未使用に近いも真実な場合が多いです。

なので機械類や安心して購入したい物は、購入する際に「新品未使用」「未使用に近い」のどちらかで購入すると良いでしょう。

この時も、相手の過去の取引評価を確認することで、中古の商品であっても粗悪品に当たる可能性を下げることができます。

買⑦ 完全な新品未使用品も多い

メルカリはあくまでフリーマーケットなので中古品が売られているのが基本ですが、中には同じブランドの新品未使用商品を大量に出品している人もいます。

あくまで僕の想像ですが、そのブランド/メーカーで働いている人が社員割引で安く仕入れ、メルカリに流している場合もあると思います。

  • 同じ人が
  • 新品未使用の商品を
  • 大量に
  • 定価より安く出品している

このような場合もあるので見つけたらラッキー!新品未使用を安く購入できるチャンスです。

僕は以前に、いつも使っている化粧水などの消耗品を↑↑で発見し、メルカリで何度も購入していました!

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「メルカリ・ラクマ」の違い:→使うのはメルカリだけで良い理由

メルカリに似たフリマサービスとして、「ラクマ」があります。

結論としては、ラクマなど他のフリマサービスは使う必要がありません。メルカリだけで充分です

順番に解説していきます!

メルカリとラクマの違い(手数料とユーザー数)

結論、売上手数料と登録ユーザー数が違います。

メルカリの方が手数料が高い…。(手数料10%)

8000万ダウンロードで、ユーザーが圧倒的に多いから売れやすい!

ラクマは手数料は安い!(手数料6%)

600万ダウンロードで、ユーザーがまだ少ない…。

このような違いがあります。

売上合計150万以上、取引回数568件以上の僕でも、メルカリの方を圧倒的に使っています。

メルカリのほうが圧倒的に売れやすいですし、以下の理由からメルカリだけ使っていればOKです。

【利益はメルカリもラクマも結局同じになる】

ラクマは若干手数料が安い分(6%)、売値の相場も安くなっています。

相場より高く価格設定をしても売れるわけないので、出品価格は相場に合わせることになり、そうすると利益はメルカリもラクマも大差なくなります。

利益が変わらないなら、ユーザー数も多くてすぐに売れるメルカリの方が良いじゃん!ということでメルカリを使っていきましょう!

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まとめ:メルカリをやるだけで、生活がとても楽になる

売上総額 150万円以上!
取引件数 568件以上!

の僕が実際に気をつけていることを1記事に全てまとめました。

これらだけを取り組めば僕と同じようにメルカリを使いこなせるようになります!

売上金は

  1. 【現金化】銀行に振り替えて現金としても使える
  2. 【商品購入費用】メルカリ・ラクマ内で商品を購入するときにも使える
  3. 【店舗で使用】現金化しなくても、コンビニや飲食店など電子マネー「ID」が使える店で直接売上金を使える

このように売上金は、現金と同じように使うことができます!

お疲れさまでした。少し長かったですね。笑

メルカリなどのフリーマーケットサービスは、一度も使ったことがない人は、一度はじめるまでは少しだけハードルを感じるかも知れません。

しかし、慣れたら一瞬で出品できます。

冗談抜きで最短1分で出品することも可能なので、気軽に取り組んでくださいね!

不要なものを売ることで

  1. お金に余裕が出る
  2. 空間的にも余裕が出る

そして欲しい物はお得に買うことができるので、ぜひメルカリを生活に取り入れてほしいです!

忘れない内に今から試してみてください(^^)

少しでも参考になったら嬉しいです。

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